Cobrar por hora ou por projeto: o que vale mais a pena para freelancers?

Uma das decisões mais importantes ao começar a trabalhar como freelancer é escolher como você vai cobrar pelos seus serviços. Vale mais a pena cobrar por hora ou fechar um valor fixo por projeto? A resposta depende do tipo de trabalho que você faz, dos seus objetivos e da sua experiência.

Neste artigo, vamos analisar os prós e contras de cada modelo para te ajudar a tomar a melhor decisão.

O que significa cobrar por hora?

Cobrar por hora é quando o cliente paga de acordo com o tempo que você dedica a uma tarefa ou projeto. Esse formato é comum em trabalhos com demandas variáveis ou difíceis de estimar, como consultorias, suporte técnico ou serviços criativos.

Vantagens

● Você garante o recebimento por cada hora efetivamente trabalhada

● É transparente para você e para o cliente

● Permite ajustes caso o projeto fique mais complexo do que o esperado

Desvantagens

● Pode gerar desconfiança se não houver clareza sobre o registro de horas

● Limita seus ganhos às horas que você consegue trabalhar

● O cliente pode tentar controlar seu ritmo ou a forma como você trabalha

Dica: Use ferramentas como Toggl ou Clockify para registrar seu tempo de forma profissional.

O que significa cobrar por projeto?

Neste caso, você define um valor fechado pelo trabalho a ser entregue, independentemente de quantas horas irá dedicar. É comum em áreas como design, desenvolvimento, redação e tradução, em que os entregáveis são bem definidos.

Vantagens

● Garante um valor mais previsível, ideal para quem atende vários clientes

● Dá mais liberdade para você organizar seu tempo

● Se você for produtivo, pode aumentar seus ganhos

Desvantagens

● Se calcular errado, pode acabar gastando mais tempo do que previu e perder dinheiro

● Alguns clientes podem tentar incluir tarefas extras sem pagar mais (scope creep)

● Exige um escopo bem definido desde o início

Se você está começando a organizar seus ganhos, veja também este Checklist para freelancers .

Qual modelo escolher de acordo com seu perfil?

E se você combinar os dois modelos?

Muitos freelancers adotam um modelo híbrido, dependendo do tipo de cliente ou da fase do projeto. Exemplos comuns:

● Cobrar por hora na etapa de diagnóstico ou pesquisa

● Fechar um valor fixo para a execução final

● Cobrar por hora tarefas extras não previstas inicialmente

Como essa decisão impacta na sua carreira

Definir como cobrar não é apenas uma questão técnica. Isso afeta diretamente sua previsibilidade de ganhos, sua relação com clientes e até sua estabilidade financeira.

Quer se aprofundar mais? Confira:

● Como saber quanto cobrar como freelancer  

● Erros comuns dos freelancers com suas finanças

Soluções para freelancers que trabalham com o exterior

Muito em breve você poderá acessar ferramentas feitas para quem atende clientes internacionais: receber em dólares, gerenciar seus ganhos e planejar seu crescimento de forma mais simples.

Enquanto isso, participe da nossa comunidade no Forum e acompanhe o Instagram para mais dicas e inspiração para freelancers.